Was ist W-Shaped Attribution?
Die W-Shaped Attribution ist ein Modell zur Erfolgsmessung im Marketing, das den Wert von drei essenziellen Touchpoints in der Customer Journey hervorhebt. Diese Touchpoints sind der erste Kontakt, die Lead Creation und der Verkaufsabschluss. Im Gegensatz zu anderen Attributionsmodellen, die möglicherweise nur einen oder alle Touchpoints gleich bewerten, bietet die W-Shaped Attribution eine ausgewogenere Sichtweise auf die Pfade, die zur Konversion führen.
Wie funktioniert das W-Shaped Attributionsmodell?
In der Praxis teilt die W-Shaped Attribution den gesamten Konversionswert zwischen dem ersten Kontakt, der Lead-Erstellung und dem abschließenden Verkaufsabschluss auf. Andere Touchpoints, die zwischen diesen drei Stationen liegen, werden entweder ignoriert oder haben einen geringeren Einfluss auf die Bewertung. Dies hilft Marketern, die effektivsten Kanäle und Strategien zu identifizieren, die zur Konversion beitragen.
Vorteile der W-Shaped Attribution
Die Verwendung der W-Shaped Attribution bringt diverse Vorteile mit sich. Marketingentscheidungen werden präziser getroffen, da die für den Erfolg ausschlaggebenden Berührungspunkte klarer identifiziert werden können. Dies erlaubt eine effizientere Budget-Allokation und kann dazu beitragen, die Performance-Optimierung deiner Kampagnen zu verbessern.
Integration in bestehende Marketingstrategien
Die Umsetzung des W-Shaped Attributionsmodells in deinen Marketing-Workflow kann mithilfe spezieller Tools und Techniken erfolgen, wie zum Beispiel durch den Einsatz von Web Analytics und Tag Management-Systemen. Diese helfen dabei, die relevanten Daten zu sammeln und auszuwerten.
Fazit
Die W-Shaped Attribution ist für Unternehmen von Vorteil, die erkennen möchten, welche Marketingmaßnahmen tatsächlich zum Verkaufserfolg beitragen. Durch eine strategische Neuorientierung basierend auf diesen Erkenntnissen können die Marketingeffizienz gesteigert und Ressourcen optimal genutzt werden.
